155万人的演唱会，腾讯视频Live Music悄悄靠近付费

作者：陈贤江（新音乐产业观察创办人）

8月31日晚上7点半，我以一个普通观众的身份体验了腾讯视频Live Music的“少女时代”演唱会在线直播，这是一次腾讯视频的专属演唱会，粉丝们能且只能通过腾讯视频来观看。我一边刷着少女时代的贴吧，一边看着直播页面上粉丝们的留言、弹幕铺天盖地而来，直播才开始没多久，左上角的观看人数就蹭蹭地涨到了数十万。

这让我想到腾讯视频总编辑王娟和Live Music音乐总监邓林海在媒体采访中曾先后提到的四个字，人群画像（或用户画像）。说到底，Live Music不仅是吸引了大量的观众，更重要的是给观众带来互动体验和参与感，以及通过数据分析处理得出的用户“需求”。无论是“互联网+”，亦或“粉丝经济”，都不如“人群画像”和基于“画像”所开发的在线互动和饭团的社区分享等功能杀伤力大。

正是顺着所谓“画像”，借由“少女时代”这次的体验，我看到腾讯视频Live Music初露的“壮志雄心”，看到“少女时代”新创造的155万纪录背后的奥秘，看到腾讯视频Live Music悄悄地靠近付费。

少女时代，不是155万那么简单

（注意少女时代身后的大屏幕，中国粉丝借助网络跟偶像在直播过程中实时交流）

在“少女时代”之前，腾讯视频Live Music曾先后直播了T-ara、Sistar、Beast和4minute等四场韩流专属演唱会，平均在线观看人数超过百万，综合点播量已累计超过1亿次。Live Music音乐总监邓林海曾接受媒体采访时称“Live Music不是直播演唱会那么简单”。也是在这个专访里，我第一次注意到“画像”的说法。

演唱会视频直播本来就不是一次简单的事情，何况是一次跨国的合作。王娟就直言跟韩国团队的沟通成本“非常高”，而且还要经受高难度的技术考验。但少女时代这场演唱会所创造的“超过24万人预定，超过155万网友观看”的腾讯视频Live Music新纪录还是很简单的——作为一个成军八年，在韩、日、美三大音乐市场先后取得过佳绩，贴吧粉丝破百万的超级偶像团体，少女时代的粉丝基础可以让她们把一切都变得“简单”。

但是，简单的背后，却藏着一个不简单的“画像”：本场少女时代演唱会的观看群体以男性为主，占总观看人数的64 %，收看年龄层以90后为主，占有率达到51.97 %，而在线观看的粉丝中以上海居多。握着这样一副画像，腾讯视频Live Music就等于握住了开启未来市场的门匙。

（在少女时代腾讯专属演唱会上献唱的鲜肉男团A.cian）

他们已经开始尝试使用这把钥匙了。当少女时代的粉丝们在弹幕上吐槽这次演唱会中出现的陌生新人面孔的时候，我看到的是，腾讯视频Live Music正在试图无限缩短韩国偶像与中国90后市场的“距离”，彻底打破时间和空间的局限，构筑一个无国界的韩流偶像共同市场。

市场“钱”景是非常广阔的。在155万观众里播下一颗种子，瓜熟蒂落的速度可能会超过之前的每一个韩流案例，从HOT到神话，从Super Junior到EXO。

我们从这次演唱会合作中，发现了一个叫Cantara的新型经纪机构，致力于嫁接海外和中国市场，“少女时代”也是腾讯视频和Cantara达成战略合作开拓韩流市场的开始，双方接下来还会为国内韩流粉丝奉上多唱重量级的直播。从中我们看到了一个前所未有的市场场景，“互联网+全球”的无限广阔空间将借由腾讯视频Live Music的“深化”而进一步盘活。

王娟说，Live Music已经是音乐产业链的一个代表了，因为腾讯视频Live Music“把整个产业链拉通了”。“通”不“通”也许我们暂时还无法下结论，但“少女时代”的直播已经足够证明腾讯视频Live Music开始拉紧链条。

悄悄地，Live Music靠近“付费”

（过去一个月来，腾讯视频Live Music几场重点直播项目的数据汇总）

王娟或邓林海，在媒体访谈中都表达了非常明确的“思路”，就是根据不同“画像”来有针对性的满足相应的“需求”。这些需求，可以是偶像的，也可以是电音的，可以是大流行，也可以时小文艺。总之，腾讯视频Live Music都会想办法去满足它们，“打造音乐社交、电子商务、O2O演出、娱乐节目等全方位、多元化的明星互动娱乐模式。”

要实现这样一个目标，要盘活他们凭借“画像”所勾勒的未来市场，Live Music必然要从目前的“免费”走向“付费”，而他们也悄悄地在往这个方向靠近。

个中奥秘，其实就在于“互动”二字。“少女时代”专属演唱会直播已经预示了很多，从整个直播页面上安排的互动项目看，“直播秀场”最常见的几个“盈利点”都已经到位，接下来就看腾讯视频Live Music如何在10月份的BIGBAND演唱会直播中“落子”。

（腾讯视频Live Music少女时代演唱会直播页的互动项目非常丰富）

腾讯视频总编辑王娟说：“10月份BIGBANG这一场我们就会第一次来去放大收费的概念。”这里的“放大”，联系王娟前后文的表态，将会表现在两方面：一是全付费，二是专属衍生品。

让我们来想象一下人气比少女时代只高不低的BIGBANG演唱会直播全付费是怎样的景象吧。保守估计BIGBANG演唱会观看人数会破百万，如果票价按照目前场均30元RMB的水平，那么BIGBANG那场演出光门票收入就高达三千万。加上演出过程中互动环节的付费和衍生品的售卖，收入空间可以达到5000万上下。总之，那会是一个非常惊人的数字。

实际情况当然不可能那么理想，对于未来，我们仍然可以提出诸多疑问：免费条件下少女时代能吸引到155万人观看，那么付费条件下，BIGBANG还能吸引到百万观众？对于腾讯视频Live Music上那些已经习惯了“免费”的用户来说，他们为偶像付费的意愿有多强烈？除了“门票”，他们是否还愿意在互动环节和衍生品上付费？腾讯视频Live Music有没有什么办法能完善和改进互动让粉丝更想付费？

不过，既然手中已经握着自己想要的“画像”，腾讯视频想必也心里该有底了吧？

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